“你们尽管放心发展，资金的事我们包了。”听到姜堰农商银行这句承诺，孙秋平无限感慨。在他创业的17年中，合作伙伴、公司名称、工厂地址、业务范围和企业规模等都变了，唯一没变的是姜堰农商银行的一路相伴和扶持。如今，孙秋平创办的包装公司已从小作坊成长为当地龙头企业、高新技术企业，从单纯生产纸箱升级到拥有两条高速瓦楞纸板流水线、四色水墨高端全自动印刷流水线，年营业额从200万元提高到近2亿元，获得的阳光授信也从最初的3万元增加到3400万元。
需要时出力，扶持持续创业成功
（图为溪龙包装公司外景）
孙秋平担任董事长的泰州市溪龙包装有限公司创办于2005年，但孙秋平与姜堰农商银行的故事要从2002年说起。
当年，孙秋平在政府部门任职，单位不错、收入稳定，对刚刚“而立”的他来说一切都刚刚好。他却在这时候选择打破平静——辞去工作，和两个战友一起创办了泰翔包装公司。“创业之初感觉什么都难，最难的还是资金问题。”孙秋平说，他们三人好不容易凑到了十多万元，但还不够，只能从银行贷款。但因为年纪轻、无基础，也没有什么可以抵押的，三个人跑了好几家银行都空手而归。后来，他辗转在淤溪信用社（姜堰农商银行淤溪支行前身）以个人的名义贷到了第一笔资金3万元。“这笔钱不算多，但很关键，它让泰翔得以成功启动。”孙秋平说。
2003年，“新手上路”的泰翔谈了一个年订单量达300万元的大客户，这对当时年营业额只有200万元的泰翔来说非常有吸引力。“但是对方要求赊账，而我们采购纸板等原材料都要现款，算下来每个月要垫资30万元左右。”孙秋平说，一边是公司发展的机遇，一边是来自流动资金的压力。感到为难之际，淤溪信用社再次伸出援手，向泰翔提供了30万元贷款，成就了这笔“大单”。然而好景不长，这家客户公司于2004年倒闭，造成泰翔净亏损40多万元，这一击直接把泰翔击垮了。
幸运的是，泰翔垮了，孙秋平没垮。在2004年年底解散公司之前，孙秋平自己筹钱还掉了30万元贷款，又于2005年在姜堰苏陈镇创办了溪龙包装。“当时我们的钱只够建一个小厂房和买设备，要投产还得有流动资金。”重新“上路”的孙秋平，因为良好的个人信用，再一次得到姜堰农商银行的支持，一笔20万元的贷款让他成功踏上“二次创业”路。
关键时发力，推动企业跨越发展
2008年2月，孙秋平接到了亚洲最大蓄电池生产企业双登集团的第一笔订单，意味着溪龙被双登集团正式纳入供应商名录。“这是对我们产品和公司实力的一种肯定。”孙秋平说，为了和双登集团达成合作，他努力了近三年。
起初，由于溪龙规模小，设备也相对陈旧，在打样、测试、验厂的过程中一直没有达到双登集团的要求。直到2007年，孙秋平的老家淤溪镇准备在卞庄村启动建设工业区，邀请他回乡带头发展。“这或许是一个机会。”孙秋平说，公司要发展，一间小厂房是不够的，他想趁入驻工业区的契机，对厂房和设备进行升级改造。但他回到卞庄村一看傻眼了，所谓的“工业区”还是一片荒地，交通、水、电、网等基础配套一个都没有，只有一条土路。“但我还是决定回去。”带着企业发展的愿景和对家乡的情怀，孙秋平成了卞庄工业区“第一个吃螃蟹的人”。租了10亩地，建了500平方米厂房，自己拉电、拉网、引水……四个月后，溪龙就从苏陈镇搬进了卞庄工业区。
“搬走前我还掉了在苏陈镇的20万元贷款，工厂基建又花了18万元，到了卞庄一分钱都不剩了。”孙秋平说，改造升级厂房、引进先进设备、提高技术水平和生产标准、购买原材料等等，这些都要真金白银的投入，他不得不再一次找到“老朋友”——姜堰农商银行借了30万元。有了资金的支持，全新亮相的溪龙终于得到双登集团的认可，当年就为其供货200多万元，占双登集团纸箱包装采购总量的近一半。
“我记得很清楚，那年正逢国际金融危机，在很多企业面临亏损倒闭的时候，我们逆势赚了120万元，而以前最好的时候一年利润也只有20万元。”孙秋平说，这一次的跨越发展也奠定了溪龙做大做强的基础。随后几年，溪龙逐步扩大规模，保持年均20%以上的增长速度，到2013年时，产值已经达到上千万元。
困难时给力，促成延长产业链
纸箱包装行业利润较低，为了能在市场中掌握主动权和话语权，推动公司进一步发展，孙秋平于2014年决定投一条纸板生产线，自己生产“原材料”。纸板和纸箱虽然只有一字之差，但对设备、工艺、技术、人才的要求完全不同：车间至少要一万平方米以上，需要投入千万元左右，一条生产线的设备投入至少需要1400万元以上，还不算辅助设备，且流动资金不能低于2000万元。“粗略算一下，一条生产线的总投入5000万元，前期投入接近2000万元，这对当时产值只有一千万元的溪龙来说可谓天文数字。”孙秋平说，由于资金缺口巨大，他几乎跑遍了姜堰地区所有的银行，一家一家地谈。
（图为溪龙包装公司2.5米智能高速瓦楞纸板生产线）
“没有一家银行愿意多贷给我们，而十万二十万的只是杯水车薪。”孙秋平说，加上投资建厂过程中又出现了一些意外情况，彻底打乱了他的投资计划，最后他只好“硬着头皮”再到姜堰农商银行试试。多年信用的积累，孙秋平再一次“刷脸”贷到了200万元，这也是他在姜堰农商银行的第一笔大额贷款。2014年11月，溪龙纸板生产线总算投产，但投产后又面临“上游要现款，下游要赊账”的困境，于是又向姜堰农商银行申请了200万元的追加贷款。
“一次次地‘雪中送炭’，帮我们顺利度过一个又一个难关，没有姜堰农商银行的支持也就没有溪龙的今天。”孙秋平真诚地说。如今溪龙占地达50多亩，自建厂房、办公楼2万多平方米，年产纸板1.5亿平方米，在泰州、南通、无锡等地拥有近300家客户。除了拥有FSC森林认证、危险品包装许可证、ISO9001质量管理体系认证等诸多资质证书外，溪龙还拥有27项实用新型专利和多项发明专利。“目前我们正在准备上市，争取3-5年内登上创业板或科创板。”
