一、经营情况讨论与分析
报告期内公司外部经营环境急剧变化，金属包装市场总体仍处于供大于求的局面，针对这种情况，公司调整了经营策略，采取优化产品结构、严控成本、现金流控制等措施，以果断的决策扭转了不利局面。 公司核心客户的销售稳中有进，持续保持产销量和份额的稳步上升，同时通过新产品开发，在细分市场均取得一定成绩，提升了市场份额；公司持续推进一体化架构，加强协同效应，从销售、采购、制造、费用等多个方面着力进行营运改善，推进智能制造，强化市场营销，在开拓客户、降低产品单耗、优化内部管理和产能布局等方面取得了较好的效果，稳固、提升了公司的市场地位。 中国市场目前消费升级趋势不断加快，新零售正在倒推新制造时代的到来。在新制造时代必须兼顾环境保护的指导思路下，金属包装因其高品质、可回收、更环保等特性，迎来了新的发展契机。随着国家环保管控力度的持续加强、金属包装产品的推陈出新，中国金属包装行业未来持续发展空间巨大。 公司金属饮料罐业务：巩固了产品的市场优势，通过复合型增长模式，持续推动产能布局优化，填补战略空位，丰富罐型系列，实现区域内"效率最高、成本最低"的竞争优势。 公司包装彩印铁业务：挖掘印铁业务的"纽带"作用，推动印铁业务转型，向下游和新印铁业务领域进行了有益探索。 报告期内，公司持续强化科技创新，加强项目研发，制定的相关技术标准已应用于客服技术服务，实现了公司与客户的双赢。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司深耕主营业务，稳定有序的开展各项工作，其中： 1、合并营业收入为49.77亿元，比去年同期增长9.48%; 2、合并营业成本为49.30亿元，比去年同期增长8.29%; 3、合并利润总额为6,162万元，比去年同期增长151.21%; 4、合并归属于母公司股东的净利润为4,189万元，比去年同期增长531.73%; 5、合并总资产为55.93亿元，比去年同期减少2.11%; 6、合并股东权益为20.49亿元，比去年同期增长2.53%;
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 金属包装作为中国工业的重要组成部分，以其特有的加固性、密封保藏性、金属装饰魅力而成为不可替代的包装方式，随着我国社会经济的不断发展，以及中国居民整体消费结构的转变，将持续处于增长阶段。从行业的两项主要参数来看，中国人均年消耗饮料易拉罐的数量仅不到50罐，远低于发达国家200-300罐的数量；从啤酒罐化率来看，尽管这几年有高速的增长，仍大幅低于发达国家的50%-70%的啤酒罐化率。随着中国城镇化率的提高，随着中低收入者的收入逐步增加，中国的消费市场的潜力巨大，将维持长期的稳定增长。 金属包装作为食品、罐头、饮料、油脂、化工、医药及化妆品和出口礼品包装等行业提供配套服务的上游行业，得益于中国消费升级与转型，在我国消费基数巨大、消费层次多样的市场中，金属包装相比其他包装材料具有的安全、易加工、绿色三个显著特点，金属包装的需求量也将随着需求增长而持续提高，金属包装产业链具有很强的生命力和竞争力。具体到公司经营，要在激烈竞争的市场中生存和发展，就要持续提升以规模为基础的产品力，不断塑造质量、价格、交货期三方面的相对优势，以满足客户的需求。 总体来说，金属包装行业仍处在中国较快速发展的市场，行业前景依然看好。在新时代必须兼顾环境治理思路下，金属包装由于其安全、环保的特性，迎来了发展的新契机。 (二)公司发展战略公司将聚焦发展金属包装业，加大力度推动公司转型，持续为用户提供具有竞争力的金属包装产品与增值服务。 通过深入融入宝武钢铁生态圈，创新包装材料的运用，协同宝武新材料的开发，致力于绿色包装的研发与制造；与用户协同共生，挖掘潜在需求，强化增值服务。 此外，根据新一轮规划，公司将大力开展资本市场运作力度，用好用活各种工具；与宝武钢铁主业深度融合，共建钢铁生态圈；创新商业模式，拓宽产品与市场；加强内部管理，建立健全防范有效的风险控制体系。积极优化布局，大力拓展市场，持续增加对新兴市场的投入，丰富产品结构。 公司将加速强化战略产品，积极开拓新产品，适时介入新业务，为成为中国最具竞争力的金属包装产品与服务的提供者而努力。 在主营业务板块稳步开发的同时，公司根据新一轮战略规划，将与各方进行合作，积极寻源，提高市场占有率，提高行业集中度；通过资本市场加速产能扩张布局，满足核心用户的需求，同时，加强业务管控人员的能力培养，优化现有管理流程、优化计算机管理系统及大力发展智能制造，提高整体运营效率；积极优化布局，大力拓展新兴市场。 公司将加速强化战略产品，积极开拓新产品，适时介入新业务，为成为国内最具有综合竞争力的金属包装服务第一品牌而努力。 (三)经营计划 围绕公司发展战略，公司年内将主要推进以下方面工作： 1、专注金属包装，协同共建钢铁生态圈，发挥多元与主业协同作用。要掌握对终端消费者审美及消费情绪的认知、把握和影响，将市场趋向与金属材料研发和材料供应深度协同，推广宝武材料的应用、协同新材料的开发、为新材料提供工艺检验与检测，引领金属包装绿色、智慧发展，为用户提供高品质的包装解决方案。 2、建立对标体系，强化供应链协同，探索、推广智能制造，实现"质量稳定、效率最高、成本最优、服务快速"。 3、加快产品和商业模式创新，推动公司业务和产品的转型升级。推动商业模式演变，形成差异化竞争力；加大市场开拓力度，提高抵御区域市场波动而带来的风险能力；扩充产品系列，推动产品从现在的单一产品向系列化发展。 4、借助资本平台，实现快速成长。 5、建立、健全管理体系，加强能力体系建设，提高运营质量 (四)可能面对的风险 公司所处金属包装行业，近几年市场仍在稳步增长，但同时产能扩张较快，目前市场供大于求，价格竞争较为激烈。同时，上游原材料大宗商品由于产业结构调整、去产能和商品市场波动等因素影响，价格波动幅度较大。公司经营面临不确定因素较多，未来业绩持续增长存在一定风险。
四、报告期内核心竞争力分析 1、具备完善的业务布局 公司在东部、南部、北部、中部、西部等各地设立了生产基地，已形成国内经济活跃地区的产能布局，在用户"集中采购，分区供应"的模式下，具有较好的产能布局优势。 通过贴近客户的产业布局与核心客户在空间上紧密依存，结合核心客户的产品特点和品质需求配备国际领先水平的生产设备，根据客户需求变化迅速做出调整，为客户提供快速服务，依靠与核心客户相互依托的发展模式，持续稳定地强化合作关系；同时，公司的布局为供应链持续优化提供扎实基础，保证了公司产品的竞争力。 国际化经营是公司战略规划中重要的环节，经过多年持续探索，公司在海外业务拓展、跨国跨文化管理等方面，积累了丰富经验，并具备了进一步发展的能力。通过不懈努力，公司与东南亚核心用户建立了密切的战略合作伙伴关系。报告期内，新建扩容项目顺利投产，产品的规模、效率持续提升，实现产能释放、成本控制的阶段性目标，进一步夯实了公司的行业领先地位，特色服务广泛受客户好评。在欧洲市场，为降低贸易摩擦对业务的负面影响，公司积极拓展欧洲本土市场，在多个国家成功开发了新客户，生产经营稳中有进。 2、优质、均衡的客户群体 公司凭借在质量、服务、快速响应能力以及节能环保等方面的持续改善，为客户提供差异化产品并创造价值，获得了客户的高度认可。公司客户群体持续优化，主要客户包括以可口可乐、百事可乐、百威啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等为代表的国际快消品牌，以王老吉、娃哈哈等为代表的本土优质消费品牌，为公司的持续发展奠定了坚实的市场基础。 3、先进的生产设备和管理系统宝钢包装拥有国际先进的工艺装备，并借鉴宝钢股份等兄弟公司的成功管理经验，结合自身的行业特点，自主研发、集成ERP系统、多工厂生产线实时管理系统(MES)、数字化能源管理看板系统等多套信息化管理系统，有效地提升了管理效率，强化了内部管理对标，有利于经营持续改善，提高用户满意度，更好地为股东创造价值。 4、较强的研发能力公司注重技术研发上的积累与投入，拥有国内研发水平领先的金属包装研发平台，成立了上海金属包装材料及制品工程技术研究中心，并获上海市科委授牌；获上海市经信委批准，成立了市级企业技术中心"上海宝钢包装股份有限公司技术中心"。报告期内，公司已完成及正在进行的科研项目共计20余项，主要包括覆膜铁、减重、新罐型开发等多项新材料新产品新技术。申请专利104项，其中发明专利17项(已授权11项)。 5、专业化的管理团队公司自1994年进入金属包装行业，经过二十多年的探索与积累，形成了行业领先的管理体系，也培养了一支富有激情的、覆盖产、供、销、研等各方面的专业管理团队，形成了自身的精益化、高效化、一体化生产与研发的优势，使公司能及时应对复杂多变的市场环境，成为公司持续经营、持续改善的坚实基础。 报告期内，金属包装产业总体发展形势向好，产业规模平稳增长，但由于行业内部竞争加剧，同时受上游原材料价格波动影响较大，以及汇率双向波动幅度加大等因素叠加影响，将对公司未来经营业绩情况产生一定不确定性。
