今天给大家解读“价值包装”的3个秘诀，这套秘籍能让你在产品价格提升2倍后，客户评价满意，还抢着购买。这样的效果，相信你一定也感兴趣，那就一起来学习吧。
我们如何对产品进行价值包装时，你不要把你的产品当产品，不要把你的服务当成服务，你要把你的产品和服务都当作工具。
那么价值包装关键点是这个工具能给客户提供什么好处、什么感觉、什么价值。那么究竟如何进行价值包装呢？
我带大家解读他背后的价值包装的三个秘诀。价值包装秘笈一直在使用，但是一直没有总结。我说说这个秘诀的来历吧，那还是2015年我在深圳搞了几天活动，当时我有好朋友（知名人士，不便透露姓名）当天晚上下午到了深圳，然后打车打到了目的地附近，因为我们的活动在山上，他又拖着一个巨大的箱子，行爬了两个小时才到了我们聚会的地方。当天晚上他给我们所有这些人分享了两个秘诀，其中一个秘诀就是价值包装的三个核心点，而这个核心点其实我在好多年前有个经典案例已经实践了，后来第二天一大早六点不到，他天没亮都下山去了！
大家想想，他来回机票几千块钱，然后打车打了两个小时，又拖了一个大的箱子，爬山爬了两个小时，仅仅在一个非常简陋的地方，我们聊完天，又勉强凑合了一晚上，第二天六点不到就走了。他分享了价值包装的三个点，价值巨大。我今天就分享给大家。
我们用一个案例，来解释价值包装的三个要点。其实你可以把任何东西以很高价格卖出去，别人看了会争着抢着购买，比如说，甚至路边捡了的一块小石头，我们对它进行三层价值包装，让看完我们的文章的人都争得抢着买，那么我们是如何进行价值包装的呢？ （案例只是方便说明价值包装的要素，实际中我们首先应该提高对用户高价值的产品或服务，在此基础上再进行包装）
第一步，基础包装。
很明显，这块石头能看到不是玉，就是一块普通的小石头，它尽管普通，但它有三个好处。
1、按摩作用：经常在我手里把玩，让手按摩很舒服；
2、暗示作用，因为我的起了个名字叫幸运小石头，每当看到他的时候，就暗示我变得越来越幸运；
3、第三就是一个学习作用，如果你好多人只是看了文章，凑个热闹学习不到什么东西，如果他真的花了钱把石头买回去揣摩很久，他能误导很多能够能帮他更深刻地学习价值包装秘笈，这是第一步要提点好处。
第二步、增加附加值
假如你买了我这石头，你将会得到以下福利：
1、第一赠送你价值一小时的咨询
2、赠送他一个文案课程课程，正常收费是27800
3、第三我赠送他一个销售培训课程，外面售价是3800
要注意的是，这些赠品其实对我们来说是没什么成本的，或者成本是比较低的，比如课程价值高，但是多一个人少一个人并不影响成本，比如咨询就是抽个空聊一个小时，一套DVD的成本也非常的低廉。但是这些东西价值是巨大的，虽然赠品成本低，但是赠品价值很大，所以好多人看了就想买了。这还不止，接下来，我们要进行第三步的价值包装。
第三步，做一个零风险承诺
就是要承诺假如你购买了我这块石头，任何时间任何地点有任何不满意，我都愿意花原价回收，制造0风险承诺。
通过这个案例，我要告诉大家的产品，这是工具，客户买的不是你的产品和服务，客户买的，是买了产品和服务后，带给客户的好处，以及背后的这些感觉。得到的好处和感觉才是真正的核心。
总结一下，我们只需要做到以下三点，就可以做到非常好的价值包装。
1、第一提炼好处
2、设计价值十倍的赠品
3、零风险承诺。
关于第二点中赠品的设计，好多人经常很烦恼，其实赠品是很容易设计的。比如你卖的是物质产品，你可以赠送课程、资料等虚拟产品，那么如果你卖的本身是虚拟产品，你可以赠送物质产品，因为有很多产品成本极低，但是价值感觉很高，比如社群圈子的价值，比如培训课程VIP，因为市面上的培训课程从几十块钱到几十万上百万的可能都有，那么它确实是一个很好的一个赠品。
至于物质产的赠品，可以是价值很高，艺术品。比如一幅画，他可以卖几十元，也可以卖几十万几百万，价很高。好多艺术品是这样的，看起来很有价值，价格很高，其实成本是非常低的。在设计赠品的时候，大家一定要记住一句话，客户不一定喜欢便宜的东西，但客户一定喜欢占便宜。
我们来解决另一个困惑，就是关于零风险承诺，我们会担心客户购买了后，真的要求退怎么办呢？
首先只要你的产品和服务足够好，我相信绝大被客户是不会退的。看一组数据，正常的情况下，一般的网站是1%的转化率，我们通过我们的文案，使我们的网站可以达到10%转化率。我们承诺了退货，一般还是有人会退货的，但是这个总体比例不超过5%，这样计算下来，我们的销量和利润还是比之前的要强的多。给客户零风险甚至负风险承诺，你有这样的底气才能让客户知道你的产品和服务真的够硬，那么别人才会毫不犹豫的购买，所以零风险承诺是非常好用的一招。
大家立即就可以按照今天的三个要点，把自己的产品包装一次，其实非常的简单，不是吗？
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