在好故事，好内容，好创意频出的今天，你拿什么跟对手去竞争？
拼创意？拼内容？拼烧钱？无论你拼那么一样，都不应该离开产品本身，因为如果产品不够好，你的宣传也只能是如空中楼阁一般，只是虚幻的美好，当顾客拿到手的那一刻，便会大失所望，以至于你因为失去了这位客户和他身边的潜在客户。
之前我们将过很多消费者心智的问题，如何让你的品牌在那消费者心智中建立领先影响，答案就在这里：包装。
一个好的产品包装的作用已经不仅仅是产品说明书那样简单，而是一个流动的广告平台，让消费者在琳琅满目的商品中一眼认出你，这套体系更是承载了文化内涵的品牌缩影，能够和消费者建立的社交符号。
在用户心智阶梯中，你的品牌排名越靠前被选择的几率就越大，而你也将成为他生活中的一部分，成为一种习惯。
一个优秀的品牌除了产品质量过硬，往往都会有一个好看的包装。
还记的农夫山泉的一系列跨界合作么？
前几年风靡一时的由加拿大设计师推出的手绘瓶，勾起了一大批年轻人的喜爱，让农夫山泉除了“有点甜”那句广告语之外，有新增了记忆点，那就是它的产品包装，之后又与网易云音乐推出了“乐（yue）瓶”和故宫共同推出的合作瓶。
直到最近农夫山泉又在“包装”上搞出新花样，再次联手故宫推出了生效纪念款“金猪套装”高端水，这一次它不在走小清晰的风格，而是被赋予了“高端、优雅、大气”的品牌标签，赢得了社会的广泛赞誉。
如果你仔细回顾农夫山泉，江小白的文案瓶，小蓝杯的杯套创意，从王老吉的红罐包装到“大师作”小罐茶，你就会发现往往一个优秀的品牌，除了有“内涵”，也从不忽略自己外在的“颜值”……
营销其实就像一场t台秀，而颜值就是想象力的秀场，也是你走进用户心智中的一张门票，最基础的那一步，最关键的那一步，设计水平往往体现了其品牌营销水平。
如果想要做品牌营销，需要先从一个好的包装开始。
总有甲方老板问，不就是画几个画，勾勒几个线条么，凭什么收几千几万那么贵？其实，大多数设计师都碍于面子没有正面回答这个问题，但是这件事其实很好解释。
因为你回想自己购买物品时，为什么有的包装你就看样子就会略过，而又的包装看一眼就会爱不释手，哪怕价格比你心理预期要高一些，还是会加入购物车中。
相同的产品，为什么只需要换一个包装就可以卖出不一样的价钱？
因为，包装承载了产品更多的附加值。
很久之前，包装只是为了保护产品和方便运输，功能性上也仅仅是承载了产品说明书的功能，但是在广义的包装定义里，包装其实创意营销的一部分，可以让所有人为它欢呼雀跃，一个好的包装“颜值”一定不低，吸睛能力一流。
在如今这个广告信息可以被迅速传播，讯息爆炸的时代中，只以普通人为例都会接收到来自各界传来的不同广告讯息，但是它们中的绝大多都会被用户迅速遗忘，也许能被记忆的瞬间也就那不足的零点几秒之间。
现代品牌主普遍对成本转化看的很重，但是却忘记了你只要在消费者心中建立属于自己的位置，像一颗钉子一样钉在用户心中，就能够让产品脱颖而出，但是电视广告和其它媒介的高昂价格却又让自己感到囊中羞涩，因此，包装才是最便宜的流动广告展示平台，即品牌最大的媒介。
还记得那个很多年前的“洗脑广告”鼻祖脑白金吗？我相信，现在让你回想起来，你还会记得它的包装和广告语，当年的脑白金有多么抢眼不言而喻。
当你走进各大卖场时，还是到保健礼品的消费货架旁，从很远的位置就能看到脑白金这几个字，映入眼帘，而那鲜艳的蓝色包装，可以立马在以红色为主的礼品区迅速脱颖而出，进入你的视线当中。
据了解，脑白金一个货架上会摆放三件以上，而且会占据门口最好的视线位置。因为，这样可以增加消费者对产品的辨识度，无论是进店出店还是逛店的时候，脑白金总是在你能看见的位置，起到广告宣传的效果。
提到包装，我们就不得不提小罐茶，这几年的声名鹊起让小罐茶成为了实至名归的“大师作”，可能你根本没喝过，但是你或多或少的肯定看过、听过关于小罐茶的故事。
它最最具代表的标签：包装精美，礼品属性强，价格昂贵
小罐茶算是包装的艺术之作，不仅邀请了苹果御用设计师来帮忙设计线下门店，还特意找了日本著名设计师设计了铝合金小罐茶包装，包括极致的撕膜体验和充氮技术等。
一个茶叶用纸来包装不就好？为什么小罐茶如此不惜成本的在包装上下功夫折腾，真的能提升品牌吗？
其实茶叶和月饼，都属于有品类缺品牌的时差，难以从可触摸的产品本身实现差异化，除了创意和品牌传播，只能靠独特的包装，才能让它实现“价格高昂”“礼品属性强”的标签，进而建立品牌。
包装是一种社交符号，也是你与用户的社交语言，让你快速建立起于消费者之间的联系，消费者购买产品，除了价格交换的过程外，还有情感价值和象征价值的交互。
产品要实现与消费场景的融合，内容要与人格化输出相融合。
太多品牌主到现在还没搞懂什么是消费场景、什么是人格化输出，只是单一的以产品逻辑来说话，但殊不知用户对此并不感冒，
江小白的瓶身文案，从名字到包装形象的设计，再到后来铺天盖地的文案输出，其实就是让产品华为消费者的朋友，可以与之倾诉、与之同饮。而包装，也被打上了人格化、有血、有肉、有温度的符号。
其实，在文案瓶身上也不只有江小白，比如可口可乐也有自己的歌词瓶，表情瓶等，在包装营销上的创意玩法，可口可乐通过一种更年轻化的方式，实现品牌与用户链接，而消费者也乐于看到品牌如此“接地气”的与自己产生互动，从而加深对品牌的好感度。
包装足够好玩，颜值足够的包装，用户会愿意主动成为传播媒介中的一环，为品牌发朋友圈，将产品照片共享给亲朋好友欣赏，让用户内心产生真正的情感共鸣，然后在各种社交属性的加成下，取得口碑与销量的双丰收。
效果转化从“颜值”提升开始
顶层设计是什么？
其实将每一次产品开发，每一次包装设计，每一次广告创意，每一次企业并购，甚至每一次宣传单页，这些看起来独立的事情，高度浓缩成一件事，想所有独立的节点串联起来，才是顶层设计。
那些看似不想关的环节，实际上都是高度关联的，产品之所以需要有颜值，其实更多是为了配合广告创意和品牌宣传，最后获得理想的效果转化，获取更多利润。
你从电商的店铺设计也不难发现，在都没有投入推广和刷量的情况下，品牌属于同一阶层的店铺，精心设计的店铺销量会比一些只用模板粗造滥制的销量更高。
所以，重视包装并非是无用功！
有很多老板认为，产品够好包装便可以被忽略，不愿意投入成本在包装上，以月饼为例，很多人之所以觉得月饼很贵，是因为花在包装上的成本太高了，实际上，这是一种错误的认知。
就像前面说到的，从产品本身属性来讲，月饼和茶叶并无区别，只是产品极难做到差异化，对于消费者来说，很难从口感上区分单价500元和5000元的区别在哪里。
所以，作为节日属性强且消费频率低的产品，只能通过包装来增加商品附加值。
随着消费者的逐步升级，人们也不屑于那种看似“物美价廉”的无包装产品，这也是为什么那些路边摊的东西很便宜，光顾的购买的却寥寥无几，是相同道理。
线上和线下的包装差异
你会发现在淘宝上人们往往更格外的关注图片和不是产品，而图片则是可以让消费者一眼就产生购买欲，至于产品的信息，我们可以在详情页和视频说明中看到，而且还可以通过字体和加粗和颜色的不同告诉消费者那些是他应该重点关注的地方。
但是，线下却又是另一种方式，因为没有更直观的文字描述可以告诉你这件产品再怎么用，你只能在包装说明上告诉消费者，这是什么，特点是什么，购买的理由是什么等等，通过就这样的介绍后，才能增加消费者的确定性。
所以在线上你只需突初照片，让用户提高购买欲从而更多的去了解你的产品属性和作用，而线下则是要在包装上直接体现出来。
包装就是产品的一种，相辅相成，相依相生。
虽然包装可能每年都会换新，但是每一次包装的诞生，所蕴含的精力不亚于生成一个新产品，当年王老吉和加多宝便为了红罐包装的归属权，打的死去活来的，进行了长达十年的法律诉讼，双方你来我往各执一词甚至闹到了最高人民法院也没有停止争论。
这次争夺表明看上去只是争夺包装归属权，但实际上也是一次产品之争，品牌之争，在这件事中，包装即产品，红罐就意味着正宗凉茶。
如果，他们放弃了包装，用户将会无法区分品牌，甚至于说在同类饮品中都找到差别的存在，可口可乐和百事可乐也是同理。就像去超市买方便面一样，如果我们看到的是透明袋包装的面，一眼就能看见面饼而不是外卖的“牛肉”和“香气”的画面，该产品的市场销量至少下降25%-55%，这也就是包装即产品，因为它能够直接引起消费者的食欲，影响消费者的购买判断力。
而包装正是决定消费者购买你产品的关键决策之一。
包装也是一种文化，更是一圈层。
我知道一提及圈层，必会招致部分人的反感，但是你不能否认它是真实存在的，以小罐茶举例来说，现在市场上茶比细分为三种，一种是大众茶，客户对象是那些为了喝茶而买茶的人，他们的选择也一般在吴裕泰、张一元这种线下老店，买着200元一斤的花茶。还有一种是品牌茶，对茶叶有很高的讲究，也可以理解成为了送茶而买茶的人，他们一般会选择店内或网上价格比较高昂的名茶。还有一类，则是文化茶，这些人要的是一种文化体验和意境，茶需要有逼格和故事。
小罐茶的品牌定位：“顶级的品牌茶，入门的文化茶”，从价格层面来说，每克12元的价格就已经宣告了其消费群体的身份，而这种身份其实就是圈层的体现。
优秀的品牌必定拥有一个好看的“颜值”，即好看的包装。
从企业的角度来说，之所以要打造品牌，其实是为了获得更多的品牌溢价，而包装作为品牌视觉载体和品质体现，直接关乎着品牌在消费者心中的地位。
好看的包装，不仅拥有超高的“颜值”“品味”，更多的是可以创造趋势，并引领消费者需求。
建立起差异化价值，才是包装的灵魂。
营销的核心在于塑造差异化，而在产品同质化的当下，能够最快速，最直接实现产品差异化的就是包装了，打造高端的品牌形象，自然需要很高的价格，而匹配这个高价格，那么必须找到能够与之捆绑的标签符合。
比如小罐茶就是如此，在包装上，无论是撕膜还是充氮技术，亦或是日本设计大师设计的铝合金小姑俺，其实都是为了让其看起来更具高端属性，突显差异化价值。
同时再配以营销和文案上的辅助，让消费者更具相信小罐茶代表的就是高端和品味。
通过包装说回农夫山泉今年推出的“金猪套装”究竟是怎么回事？
其实，2016开始，农夫山泉便推出了玻璃瓶高端水，至今已经有四年了，一共四款生肖纪念品，为什么农夫山泉花这么大价钱在包装设计上，仅仅是为了销量吗？
不，因为这款高端水，已经成为了各大国际会议上，招待各国领袖、贵宾、来客的指定用水。并在饮水本身很难做到差异化的背景下，通过定制生肖玻璃瓶，让高端变的课被感知，被触目，并通过一系列高端会议的“露面”，进一步强化农夫山泉，高端、品质的标签。
所以，我们不要只看到包装的表象，而不知道其实建立起差异化价值才是包装的灵魂，只有真正做到差异化，才能根本创造品牌价值和利润。
