由新学说、腾讯网、腾讯教育联合主办的“聚力同行 为梦想赋能”——2017国际学校发展大会已于11月12日正式落下帷幕。共有30余位演讲嘉宾、近400位国际学校行业人员参与本次大会。
新学说美国办事处主任David Barrutia：怎么包装学校
新学说美国办事处主任David Barrutia在VIS大会初高专场发表以《怎么包装学校》为主题，分别从四个不同方面阐述了怎么包装学校。
以下是演讲精华集锦
大家好，我叫David Barrutia。今天的话题是怎么包装学校。我是在中国人民大学读的硕士，是新东方第一个外国人，2000年在新东方担任出国留学部的班主任、是北京四中国际校区的创始人，在中国中央电视台担任过主持人。今天的话题是怎么包装学校。我把这个话题分四个部分。
一、包装学生的概念
第一部分是包装学生的概念，学生申请表包含GPA、考试、活动、随笔、还有老师推荐信，都放一起就是学生的申请表。而家长主要关心在申请过程中哪一部分最重要，但是我会告诉他，没有一个部分是最重要的，拼起来很重要。
1.包装代理商
在包装学生的时候会有很多代理，一般来说中介的商业服务高于教育原则。而在申请过程中，家长会对申请比较不清楚，因为申请有很多过程，他们不清楚何如去做，会特别紧张。中介会利用家长紧张的感觉，使他们赶紧签合同。
2.学校提供包装
DIY:但是从美国大学、老师的角度，他们比较喜欢学生自己多介绍，自己做一些申请表。
申请过程对于学生而言是一个成长的过程，这个申请可以让学生了解自己，了解他们自己的梦想。所以这个申请过程是特别好的机会让学生成长，如果把这个机会拿出来给中介的话，那就是机会成本。所以我的建议是，学校可以根据如何设定申请表，给学生及家长做一些培训。
二、建立一个咨询办公室
1.资源中心
我分享一下我的经验，在我们学校的图书馆，我从里面找了一些书，学生随时也可以去找，这是美国比较流行的书，有这些书，学生就知道有什么专业可以选择。这些书还有中文和英文电子版的资源，英文资源是美国的网页，会比较复杂，因为美国的一个网页，不仅有学校、学生、还有招生信息在里面。选择学校是一个学生的未来。学生需要参与了解申请过程，以下这些网站的信息可供大家去了解申请学校的过程。
2.面对面工作室
面对面工作室，我们是怎么做的?学生在高一之前，他们会填一个表，可以跟他们聊一下，他们的心理怎么样，还有你也可以了解其他的项目，比如IQ，EQ，提前了解就可以提前让他们作出改变。所以看学生的表，加上家长的表一起看可以更加了解。这个是学生表格的一些问题，你的兴趣是什么?你要怎么发展?另外一个是学校的表。
我们可以这样锻炼学生，有助于学生知道怎么成长，这些方法可以让他们有一些比较深的想法。因为这个时候他们是14岁左右，他们马上要变成大人了，将来要有一定的变化。这个面对面的工作室是比较个人化的，了解学生以后，可以比较精确地给他们一些建议。
面对面办公室需要设计一下，比如美国的办公室是要有一些规则的，有书，有海报，桌上有一台电脑，两个屏幕，学生可以跟老师一起看。有比较轻松的环境。
可以让老师和学生轻松地聊天比如说谈学生的目标，谈老师的推荐信、CEEB、school profile等等，CEEB、school profile是什么?你的学生要报名申请大学，这时候会问学校情况，他们可以通过CEEB、school profile了解学校、课程简介。所以这个东西是很重要的部分。
3.交流中心
在座的很多是校长，也有辅导老师，辅导老师和校长必须要有合作，有合作才能更精准。为了加强两者工作关系的关键领域可以交流比如说你的目标、AP课程、学生、课外活动、录取的结果等。这是一个团队的工作，不只是投资者的工作，这里主要强调说校长和辅导老师的关系，包含关于沟通、信任、领导力和合作。
三、如何让你的学校与众不同？
从学校的文化、使命、愿景、亮点如果让你的学校有特色?国际学校这个行业在中国越来越火，目前开很多学校，招很多学生，学校招到学生还要培养这些学生，在这个过程，如何去做?我在这个PPT给一些建议。愿景和使命都很重要。很多人跟我说在中国开国际学校容易，我觉得不是，可能前面比较容易，但是后面不容易。
四、获得地图
国外的学校，也会做一个地图，他们大部分会首选北京、上海这些城市，去了解这些地方的学生。招生办需要了解，那学生首先就要了解自己，我讲一下美国一些想法，在一个国际交流杂志，美国媒体对中国学生来美国的情况，发现2010年还是不错的，但是后来2011年又出了一个文章，味道就变了，就是说中国来的学生，90%学生的推荐信的假的，70%的文章是别人写的，50%的成绩单是假的。这代表了中国学生面对申请的时候表现不太好。
我在这里有一个建议，我们很多学校应该互相帮助，还要帮助我们的学生提高，很多学校会学习美国的文化，但是我们也建议学习中国本土的文化。因为中文要出国，在出国之前有很多问题，出国后到美国也会有问题。谢谢大家，我的演讲到此结束。
